Что ждет бизнес и рекламу в сети с сентября 2025

• Новые требования и правила обработки персональных данных в 2025 году
• Чеклист: как помочь сайту отеля стать продающим
• Кейс-процесс: как мы делаем контекстную рекламу для своих заказчиков
• Требования к сайту медицинской организации
• Нужен ли сайт для отеля
• 5 причин доверить продажи в Интернете агентству, а не фрилансеру

С 1 сентября 2025 года в силу вступают существенные изменения в законодательстве РФ, регулирующем сферу интернет-рекламы. Основной удар приходится на бизнес, активно использующий зарубежные платформы для продвижения товаров и услуг. Центральным событием стала полная фактическая блокировка рекламных инструментов в экосистеме Meta (признана экстремистской организацией, запрещена на территории РФ), включая Instagram* и Facebook*, а также ограничения для работы с зарубежными блогерами.

Запрет рекламы в Instagram и его нюансы

Согласно официальным разъяснениям Роскомнадзора и обновлённым требованиям законодательства о рекламе, с 1 сентября запрещена любая рекламная активность на платформах, признанных экстремистскими. Под запрет подпадают:

платное продвижение публикаций и сторис с использованием рекламных кабинетов Meta;
организация розыгрышей, giveaway и любых стимулирующих активностей с участием запрещённых платформ;
размещение рекламы товаров и услуг своей или сторонней компании внутри коммерческих аккаунтов в Instagram*;
настройка ретаргетинга и автоворонок через инструменты Facebook Business Manager.

В случае выявления рекламной активности через Meta-платформы предприниматели несут административную ответственность. Размеры штрафов варьируются от 100 тыс. до 500 тыс. рублей для ИП и от 300 тыс. до 2 млн рублей для юридических лиц. В ряде случаев Роскомнадзор добивается удаления таких аккаунтов. В августе 2025 года несколько крупных ритейлеров уже получили предостережения — это стало сигналом перед ужесточением с сентября.

Альтернативы для продвижения и что остаётся легальным

На фоне запретов россиянские бизнесы всё активнее переходят на локальные каналы продвижения, которые соответствуют законодательству РФ:

Яндекс.Директ — сохраняет устойчивую эффективность в e-commerce благодаря широкой настройке целевых аудиторий;
VK Ads (бывший MyTarget) — усиливает B2C-направление, особенно актуально для fashion и легпрома. Здесь полностью доступна маркировка и аналитика;
Telegram-каналы — разрешены при соблюдении маркировки рекламы. Используйте личные договоры с администраторами и документируйте размещения;
Rutube и Яндекс.Видео — особенно интересны при продвижении видеоконтента в индустрии образования или B2B-услуг;
Маркетплейсы российского происхождения (например, Ozon, Wildberries) предлагают встроенные рекламные блоки и персонализированные рекомендации для клиентов.

Важно: любая реклама, независимо от используемой площадки, с 1 сентября 2025 года должна иметь легальную маркировку через Единый реестр интернет-рекламы. Это требование касается даже публикации офлайн-рекламы в цифровых форматах, если она сопровождается QR-кодами или ссылками.

Маркировка изменяется: звонки, реклама, товары

Маркировка становится важнейшей точкой соприкосновения между государственным контролем и корпоративной деятельностью. С сентября вводятся обновлённые требования сразу в трёх направлениях: интернет-реклама, голосовые вызовы, товары из отдельных категорий.

Маркировка рекламного контента: новые правила

С 1 сентября действует обязательство по расширенной маркировке всех форм рекламных материалов, распространяемых в интернете. Требования затрагивают:

тексты (посты, баннеры, email-рассылки);
аудио- и видеоконтент (включая Reels, Shorts, Stories);
интегрированную рекламу в подкастах и стриминговых сервисах.

Каждая единица рекламы должна быть зарегистрирована в РФР (Рекламный Федеральный Регистр) с уникальным токеном. На уровне визуализации это выражается в виде QR-кода или надписи «Реклама с идентификатором №...» в теле сообщения. Нарушения приводят к штрафам:

от 30 000 рублей для физлиц, включая самозанятых и фрилансеров;
до 700 000 рублей для компаний и агентств, участвующих в производстве и распространении таких материалов;
временный запрет на ведение рекламной деятельности (при повторных нарушениях).

Маркетинговые агентства должны внести изменения в договоры об ответственности сторон — с конкретизацией оформления рекламных актов и передачи ID-кодов клиенту.

Новые требования к маркировке звонков

Что изменится в звонках? Все исходящие звонки от имени компании, направленные физическим или юридическим лицам, должны с 1 сентября использовать автоматическую идентификацию. Звонок отображается на смартфоне клиента как «Рекламный звонок от [название компании]».

Для работы с маркировкой нужно подключение к Единой системе идентификации телефонных вызовов (ЕСИТВ) через легализованный провайдер связи;
ИП и юрлица обязаны сверяться с кодами операций и подавать декларации о рассылках в ФАС (при массированных обзвонах).

Без такой маркировки удалённые колл-центры становятся источником риска: в 2024 году зафиксированы крупные штрафы за обзвон без оповещения, включая наказания подрядчиков на аутсорсе.

Дополнительная маркировка товаров: что добавилось с сентября

С 1 сентября список товаров, подлежащих обязательной цифровой маркировке в системе «Честный ЗНАК», пополнился следующими категориями:

детские товары (игрушки, одежда, обувь);
косметика и парфюмерия в формате travel-size и пробников — ранее не попадали под регулирование;
печатная продукция с вложениями (например, журналы с игрушками);
отдельные составные элементы мебели и корпусного оборудования;
ПО, распространяемое на физических носителях (лицензионные ключи, инсталляционные пакеты).

Все участники цепочки — от импортёров до розничных продавцов — обязаны до 30 сентября синхронизировать свои информационные системы с ЦРПТ. Нарушение маркировочных правил чревато штрафами, конфискацией продукции и блокировкой работы магазина.

Что делать бизнесу? Если ваша продукция попала в обновлённый список, необходимо пересмотреть закупочную логистику, обеспечить использование кассовым оборудованием считывания 2D-кодов, интегрировать программные модули обмена с реестрами.

Факт: По данным ЦРПТ, за первую неделю сентября 2025 года отказано в реализации более 683 тысяч единиц немаркированной продукции, по причине отсутствия сведений о легальности происхождения.

Что ждет предпринимателей в деловой среде осени

Осень 2025 года приносит не только цифровые изменения, но и обновление регламентов, влияющих на повседневную операционную деятельность бизнеса. Начались новые контрольно-проверочные кампании, вступили в действие реформы инструктажа и отчётности.

Охрана труда: сентябрьские изменения

Минтруд утвердил обновлённые стандарты проведения инструктажа по охране труда, обязательные с 1 сентября. Главные положения:

все инструкции переводятся в цифровой формат (электронные журналы по ЕДО);
работодатель обязан обеспечивать дистанционное прохождение ежеквартального инструктажа для работников на удалёнке;
вводится обязательный модуль обучения по цифровой безопасности (актуально для ИТ-компаний и eCommerce);
усиливается внимание к зонам перемещения внутри помещений: документальное описание маршрутов и технических условий становится обязательным.

Риски повышаются для микропредприятий, где подобные требования пока не автоматизированы. Обратите внимание на синхронизацию инструктажа с внутренними системами HRM и ЭДО — это сократит количество проверок и риски при трудовых спорах.

Изменения в отчетности и проверках бизнеса

С 1 сентября 2025 года ФНС, Роспотребнадзор и Росприроднадзор усиливают контроль за отчетностью и соблюдением новых нормативов. Это касается не только экологической и бухгалтерской документации, но и маркетинговой активности бизнеса.

ФНС: введен сверенный формат электронной налоговой отчетности с автоматическим сопоставлением рекламных расходов и данных из рекламных реестров. Несоответствие трат по договорам и фактической маркировке может стать основанием для доначислений.
Росприроднадзор: усилил мониторинг ESG-отчетности от организаций с численностью от 100 человек. Даже малый бизнес при аутсорсе логистики обязан предоставлять информацию об экологических аспектах деятельности.
Роспотребнадзор: расширены планы внеплановых проверок интернет-магазинов по вопросам маркировки, правильности оформления онлайн-витрин, условий возврата и предоставления чеков.

Компании без встроенной системы электронного документооборота окажутся вне зоны соответствия уже к октябрю: документы, отправленные почтой или переданные в формате Word/PDF без ЦП, не признаются юридически значимыми. Особенно это актуально при заключении договоров на рекламные услуги, а также в рамках B2C-продаж.

Рекоммендация: внедрите автоматизированную отчетность, объедините блоки EDI, ЭДО и внутреннюю бухгалтерию в единую систему. Подключите специалистов по внутреннему контролю или привлеките специализированные аутсорсинговые компании в случае нехватки экспертизы.

Как изменится рынок недвижимости: ожидания для коммерсантов
Что ждать владельцам и арендаторам коммерческой недвижимости

Сентябрь 2025 года отмечен ощутимыми колебаниями на рынке коммерческой недвижимости. Среди трендов — рост базовых ставок аренды на 12–18% в регионах и до 25% в Москве и Санкт-Петербурге. Это объясняется повышенным спросом на нежилые помещения под склады финальных миль, локальные офисы с гибкими условиями, хабы точек самовывоза.

Положительный момент — смягчение требований к перепрофилированию помещений. Новое постановление Правительства РФ позволяет владельцам вводить упрощенную процедуру согласования смены функций объекта: например, перевод БЦ в гибкий офис или склад — без капитального переустройства и длительных экспертиз. Это становится особенно актуальным для франчайзинговых структур и онлайн-ритейлеров, ищущих точки роста в регионах.

Электронная регистрация: что нового для бизнес-объектов

До конца августа Росреестр ввел новый формат цифровой регистрации прав собственности и аренды на объекты коммерческой недвижимости. С 1 сентября регистрация прав может проводиться дистанционно для всех юридических форм — с использованием квалифицированной электронной подписи и сервисов Госуслуг Бизнеса.

Срок регистрации сокращен до 3 рабочих дней для сделок с офисами и складами в государственных реестрах;
Доступна синхронизация с внутренними ERP-системами для автоматического обновления регистрационных данных;
Услуга действует на территории 78 регионов, включая обе столицы и крупные областные центры.

Важно: в случае несогласования электронного договора аренды с актуальной редакцией Росреестра, сделка считается недействительной. Все договоры аренды, заключенные после 1 сентября, должны содержать QR-идентификатор из сервиса Росреестра или данные об электронной регистрации.

Стратегия действий: к чему готовиться и на что обратить внимание

Предпринимателям необходимо не только реагировать на факт изменений, но и выстраивать устойчивую стратегию адаптации к новому правовому и маркетинговому ландшафту.

Маркетологам: какие кампании стоит приостановить или адаптировать

С 1 сентября 2025 года штрафы за нарушения в сфере интернет-рекламы выросли критически. Особенно уязвимы малый бизнес и маркетологи-фрилансеры, которые не внедрили систему маркировки.

Проверьте рекламную активность с помощью быстрого чек-листа:

Есть ли в вашем контенте слова или визуал, относящиеся к запрещённым платформам (например, кнопка «перейти в Instagram*»)?
Используются ли ID-маркеры от ОРД (операторов рекламных данных) на всех digital-каналах?
Заключены ли прямые договоры на рекламу с блогерами? Указаны ли в договоре требования по передаче идентификатора?
Проверен ли видео-контент на соответствие нормам: наличие фразы «Реклама», открытая демонстрация условий и ограничений акции и пр.?

Компании, использующие рекламные сервисы Telegram, должны обеспечить совместимость своих кампаний с требованиями к маркировке: внедрите системную платформу учёта всех заказов и ID.

Руководителям и владельцам: что внедрить внутрь компании

Сентябрь — время пересмотра операционных регламентов. Руководителям стоит обратить внимание на следующие действия:

Обновите шаблоны договоров с подрядчиками (рекламные агентства, колл-центры, агенты) — внесите пункты об ответственности за маркировку и соблюдение законодательства;
Проведите внутренний аудит рекламных активов и сервисов — особенно в отношении зарубежных платформ и контрактов;
Организуйте обучение сотрудников (маркетинг, продажи, HR) по обновлённым нормам. Простое незнание теперь не освобождает от ответственности;
Согласуйте с бухгалтерией: расходы на легитимную рекламу с корректной маркировкой можно защитить в случае налоговой проверки, и они сохраняют право на вычет НДС.

В сентябре 2025 года российский бизнес сталкивается с системной трансформацией как в регулировании рекламы, так и в вопросах документации и корпоративного управления. Построение процессов с учётом изменений — ключ к сохранению устойчивости, легальности и конкурентоспособности.